Tegen de stroom in roeien?
door Ruud van Alten
Dinsdag 03 Februari 2009
Bah! Gaat dit stuk ook weer over de kredietcrisis? Helaas, ook binnen Daretoo kunnen we het niet negeren. De markt en maatschappij om ons heen is in zeer korte tijd drastisch veranderd. Maar in plaats van mopperen, laten we de situatie nu eens accepteren. Met andere woorden, laten we vooral kijken wat voor acties we moeten ondernemen en waar de kansen liggen.
Tegen de stroom in
Ik spreek nog steeds mensen die in deze periode voor zichzelf gaan beginnen of ondernemers die willen uitbreiden. Is dat dom? Nee, dat vind ik niet.
Voor goede bedrijven en goede businessplannen is er altijd wel financiering te krijgen. Juist nu liggen er kansen om bijvoorbeeld goedkoop overnames van bedrijven te doen, slim in te kopen of groter marktaandeel te scoren. Veel van de gevestigde bedrijven zijn immers lamgeslagen. Minimaliseren hun marketing- en reclameactiviteiten en wachten maar even af. Ook concurrent ZZP‘ers vluchten weer uit de markt naar de relatieve vastigheid van een baan.
Het zogenaamd anti-cyclus ondernemen, kost veel durf, zorg en inspanning in deze tijden, maar als de markt weer wat aantrekt, dan verdien je dat dubbel en dwars terug.
Natuurlijk heeft niet iedereen een vette oorlogskas om optimaal tegen de stroom in te kunnen roeien. Maar niets doen is geen optie!! Vandaar hierbij een aantal tips die niet te veel geld kosten.
Zeven tips die weinig geld kosten:
1. Leg je huidige klanten extra in de watten. Praat wat meer met ze, geef wat weg en zorg dat ze loyaal blijven. Acquisitie betekent nu vrijwel altijd prijsvechten.
2. Blijf zeker investeren in je marketing, maar dan wel slim! Een slogan of mailing die niet meer past bij deze tijd van ingetogenheid is dodelijk. Ga bijvoorbeeld eens voor het benadrukken van stabiliteit, betrouwbaarheid en een goede prijs/kwaliteit verhouding.
3. Voorkom angst bij personeel door de stand van zaken open te bespreken.
4. Analyseer elke klant op betalingsgedrag en kaspositie. Vraag je kritisch af of je ze nog moet beleveren.
5. Voor ZZP'ers op de bank: blijven investeren in jezelf. Vul je cv met nuttige opleidingen. Jezelf onderscheiden naar specialisme is nu belangrijker dan ooit.
6. Kosten besparen kan vrijwel altijd. Bijvoorbeeld in deze maanden kun je je accountantsrekening drukken door die schoenendoos met facturen en bankafschriften zelf eens te ordenen en het voorwerk uit te besteden aan een administratiekantoor met een veel lager uurtarief.
7. Heb je het iets rustiger? Gebruik dan de tijd om - wellicht met je MKB-adviseur - eens minutieus je processen te doorlopen. Waar doe je dingen dubbel? Waar liggen risico's? Wat kan slimmer en goedkoper? Hoeveel geld levert elk van je activiteiten eigenlijk op? Welke subsidie- en kredietfaciliteiten zijn er mogelijk? Altijd zinvol.
