Als ZZP'er scoren met LinkedIn

ZZP'er, zet jezelf in de etalage, vind opdrachten en netwerk!

Veel ZZP'ers zien de kansen die LinkedIn ze biedt over het hoofd of benutten ze onvoldoende. Ben je zelf ZZP'er dan weet je natuurlijk wel dat je LinkedIn meer moet inzetten, maar meestal komt het er toch niet van. Dat komt aan de ene kant doordat mensen LinkedIn zien als een soort CV-bank en aan de andere kant door een gebrek aan kennis van de mogelijkheden en het betrekkelijke gemak waarmee je die in kunt zetten.

Daarom een aantal tips voor het inzetten van LinkedIn als je een eenmanszaak hebt.

Vermijd LinkedIn valkuil nummer 1

Wat staat er in jouw professional headline als functietitel? Veel ZZP'ers die aangeven dat ze een eigen bedrijf runnen, laten daar de benaming ‘owner’ staan, die LinkedIn standaard noemt. Maar denk je dat een potentiële klant of opdrachtgever zoekt naar een ‘owner’? Welnee. Die zoekt naar een adviseur, een fotograaf, een inkoper, een data-analist, marktonderzoeker of noem maar op. Toch hebben maar liefst 354.000 ondernemers in Nederland het woord owner in hun bio staan... (mei 2012).

Wat zet je dan wel in je professional headline?

Daar zet je uiteraard je elevatorpitch! Jouw belofte aan de klant: welk probleem los je voor iemand op? Welke onderscheidende kennis, kunde of kwaliteiten bied je?
DAT zet in je professional headline. Zo weet iemand direct of hij iets aan je kan hebben en bekijkt hij ook de rest van je profiel.
Als je slim bent gebruik je in je professional headline ook zoektermen waarop je gevonden wil worden. Zoeken klanten naar een marketeer, marketing consultant, marktmanager, marketing manager of naar iemand in marketing & sales? Jij kent je eigen branche en aanstaande klantenkring het best. Gebruik dus die termen waarop klanten zoeken èn waarop je gevonden wilt worden!

En laat die termen ook terugkomen in de rest van je profiel.

Je LinkedIn profiel op 100%

Als ZZP'er wil je gevonden worden. De kans dat mensen je vinden op het moment dat ze een bepaalde term invoeren in de zoekmachine van LinkedIn, neemt enorm toe als je profiel 100% is ingevuld. Of je profiel zo ver is, kun je eenvoudig controleren als je naar “Edit My Profile” gaat. Je kunt ook zien wat je nog moet invullen voor het zover is. Neem die moeite. Niet alleen verrijk je daarmee je profiel, je schuift meteen naar een plek voorin de etalage.

Recommendations

Om je LinkediIn profiel naar de 100% te tillen, moet je ten minste drie aanbevelingen hebben gekregen. Om de een of andere reden doen veel ZZP'ers daar moeilijk over. Blijkbaar vinden ze de drempel om een aanbeveling te vragen nogal hoog. Stap daar overheen en zorg ervoor dat je over enige tijd meer dan drie aanbevelingen hebt en plan je marketing zo dat je ook regelmatig om nieuwe aanbevelingen vraagt. Hoe? Door iemand persoonlijk te benaderen. Je weet zelf drommels goed wanneer je goed werk hebt afgeleverd. Dan is het alleen maar professioneel als je je klant of opdrachtgever vraagt om diens positieve ervaring te delen. En je krijgt ongetwijfeld complimenten voor je werk. Persoonlijk, via de mail of via twitter. Die complimentengevers kun je ook vragen om hun tekst als aanbeveling te plaatsen. Niemand zegt namelijk dat een aanbeveling een heel referentie epistel moet beslaan. Kort en bondig is vaak juist beter.

Bedrijfsprofiel

Heb je al een bedrijfsprofiel aangemaakt op LinkedIn? Waarom niet?

Het is weinig werk en LinkedIn biedt je een mooie etalage voor je producten of diensten. Die je met toeters en bellen mag presenteren, inclusief plaatsing van een YouTube filmpje als je die hebt (of maakt!). Het fijne van een bedrijfsprofiel is dat je vervolgens ook voor je producten of diensten aanbevelingen kunt vragen. Zo worden je kwaliteiten nog beter zichtbaar. Zeker als je vanuit je LinkedIn profiel ook linkt naar je bedrijfsprofiel.

Lees meer over dee kansen en mogelijkheden van een bedrijfsprofiel op LinkedIn.

Netwerken en acquisitie met LinkedIn

De talloze groepen op LinkedIn bieden je een geweldige marktplaats. Je kunt je kennis delen door zelf links naar artikelen te plaatsen en discussies te starten of door op een discussie te reageren. Zo bied je waarde en dat is het beste vertrekpunt voor een acquisitievraag of suggestie.

De groepen geven je ook de kans om samen te werken met andere ZZP'ers en om marktonderzoek te doen. Je mag van maar liefst 50 groepen lid worden. Je zou dus wel gek zijn om deze kans te laten liggen.

Meer over LinkedIn voor ZZP'ers

Voel je je nog wat onzeker over alle mogelijkheden en toepassingen die LinkedIn je biedt? Twijfel je of je er wel uit haalt wat er in zit (of weet je wel zeker dat je dat niet doet)? Geen nood. We hebben speciaal voor ZZP'ers een videotraining gemaakt waarin we alles op een rij zetten en demonstreren waar welke optie zit en hoe je die benut, inclusief een gouden acquisitietip die de meeste ZZP'ers niet kennen.
De training duurt ruim 80 minuten. Je bekijkt hem op een moment dat het jou uitkomt en net zo vaak als je wilt. En natuurlijk ontvang je een factuur, zodat je kosten kunt aftrekken.
Geïnteresseerd? Lees de uitgebreide beschrijving van de LinkedIn training voor ZZP'ers.