ZZP'er worden? Zorg voor een succesvolle site!
Tips om van je ZZP site een marketingmotor te maken!
Het werven van klanten of opdrachtgevers is voor een startende ZZP'er of ondernemer de grootste uitdaging van het ondernemerschap. Om daar in te slagen heb je verschillende dingen nodig:
- De wil om te netwerken
- De durf om te acquireren
- Jezelf als éénpersoons merk ontwikkelen (gratis vierdelige E-course)
- Een LinkedIn profiel dat jou als ZZP'er laat scoren
- Een website die een echte marketingmotor is.
In 7 haalbare stappen kun je zonder technische ingrepen je site meer klanten laten trekken en overtuigen.
1. Focus op je belofte aan de klant
Zorg dat een potentiële klant die op je site komt, meteen snapt welk probleem je voor hem kunt oplossen. Stel het probleem van de klant centraal en maak je duidelijk DAT je het probleem kunt oplossen? HOE je het probleem van een klant oplost, zal die klant namelijk worst zijn. Of dat nu met product X, dienst Y of methode Z is. Je klant wil van een probleem of onwenselijke situatie verlost worden. Die wil een Eldorado van harmonieus leven en/of werken voor zich zien. Een Eldorado dat jij hem helpt bereiken.
Kijk dus nog eens van een afstand naar (het ontwerp van) je site en probeer vast te stellen of je op elke pagina wel die klip en klare belofte doet. Zo niet: pas het aan!
2. Maak aantrekkelijke content
Ze bestaan nog steeds: websites met een beschrijving van diensten en producten plus een contactpagina. Maar dat is saaaaiii. En als marketinginstrument veel minder effectief dan een website die duidelijk draait om het oplossen van problemen van klanten. Met handige, gratis informatie waar een potentiële klant wat aan heeft.
Ben je zelf geen geweldige schrijver? Huur een tekstschrijver in voor de belangrijkste teksten van je site. En maak de overige teksten wel eerst zelf, maar vraag iemand uit je omgeving om die te redigeren. Of integreer andere vormen van content op je site: laat een presentatie zien (via Slideshare) of maak een eenvoudig filmpje waarin je kennis en je oplossing deelt.
Wat ook een oplossing is, die bovendien weinig tijd kost: verzamel een aantal links naar waardevolle informatie waar de bezoekers van je site iets aan hebben. Je toont daarmee ook je eigen expertise en laat zien dat je snapt welke oplossingen je bezoeker zoekt. Daarmee scoor je zelf ook!
3. Beelden zeggen meer dan woorden
Als startende ZZP'er ben je misschien geneigd om niet direct veel uit te geven aan je marketing. Maar bezuinig niet op goed beeld. Beeldmateriaal op je site is van cruciaal belang: foto's en illustraties drukken je boodschap uit en samen met de vormgeving op je site zorgen ze voor een kwaliteitsuitstraling. Voor een klein bedrag kun je professioneel beeld uitzoeken op websites als Shutterstock.com en iStockphoto.com.
4. Gebruik de trefwoorden van je doelgroep/klanten
Als je loopbaancoach bent, maar je praat op je site over carrièrecoaching dan zul je traffic mislopen en zullen de bezoekers van je site minder snel snappen wat je nu doet. Mensen op zoek naar loopbaanadvies zoeken namelijk op deze term en veel minder op het woord carrière. Bovendien heeft een klant een bepaalde bewoording in zijn hoofd en zoekt naar die woorden op een site, zodra hij daar landt. Vindt hij deze woorden niet binnen een paar seconden, dan is hij met één klik weer weg. Met de keywordtool van Google kun je gemakkelijk ontdekken welke zoektermen jouw potentiële klanten gebruiken.
5. Wees vindbaar in zoekmachines
Als het je lukt om met je ZZP website op de eerste pagina van Google te komen voor de juiste zoektermen, dan ben je waarschijnlijk de koning te rijk. Gevonden worden in zoekmachines is een vak apart, maar vraagt al een investering bij de bouw van je site. Als je je site laat bouwen, vraag dan je bouwer om te zorgen voor de juiste middelen om je site zo zoekmachinevriendelijk mogelijk te maken. Ga je zelf je site maken, bijvoorbeeld met Wordpress, gebruik dan de SEO plugin van Wordpress (SEO staat voor Search Engine Optimization). Zo leg je de basis voor vindbaarheid.
6. Beschouw elke pagina als je homepage
De tijd dat de meeste bezoekers op je homepage binnen kwamen ligt al lang achter ons. Dankzij de zoekmachines komen mensen op alle pagina’s van je site binnen komen. Mogelijk zorgt zelfs een van de andere pagina’s voor meer traffic dan je homepage zelf. Daarom doe je er goed aan om er voor te zorgen dat:
- De navigatie op elke pagina even goed en duidelijk is. Bezoekers moeten altijd de weg naar meer informatie kunnen vinden.
- Je centrale belofte aan je potentiële klant op elke pagina zichtbaar is.
- Je het de bezoeker gemakkelijk maakt om naar andere pagina’s op je site met soortgelijke content te gaan.
7. Bewijs je kwaliteiten
Bezoekers van je site willen met je in zee als ze denken dat je hun probleem kunt oplossen of in hun behoefte kunt voorzien. Wat helpt om hen daar van te overtuigen is als je ervaringen van andere klanten op je site laat zien. Je kunt wat van hun reacties opnemen, je kunt positieve tweets over jou laten zien, of je kunt de aanbevelingen op je LinkedIn profiel tonen op je site. Als je aanbevelingen vanuit social media doorplaatst op je site, is dat heel overtuigend. Je kunt er namelijk niet mee sjoemelen: de woorden van een ander laat je één op één zien.
Ben je interimmer of freelancer dan kun je daarnaast resultaten benoemen die je bij je opdrachtgever hebt gerealiseerd. Wees zo concreet mogelijk en geef ook aan in welke termijn je die resultaten hebt gerealiseerd.
