LinkedIn bedrijfsprofiel als lowbudget marketingmiddel

Heb je al een bedrijfsprofiel of bedrijfspagina op LinkedIn?

De meeste kleinere ondernemers en ZZP’ers niet.

Toch is dat jammer, want een bedrijfsprofiel biedt je een aantal aantrekkelijke mogelijkheden om je activiteiten onder de aandacht te brengen. Tegen weinig of geen kosten.

De voordelen van een bedrijfsprofiel op LinkedIn

• Je kunt er je producten en diensten laten zien.
• Geloofwaardige aanbevelingen en testimonials tonen, die onmogelijk verzonnen kunnen zijn.
• Status updates van je bedrijf plaatsen. Dat kunnen artikelen van jouw hand zijn, maar ook handige artikelen van anderen.
• Meerdere relevante links plaatsen naar specifieke landingspagina’s op je site. Die links worden weer gewaardeerd door zoekmachines waardoor je site meer zichtbaar wordt.
• Extra traffic en leads.

Promoot je producten of diensten op je LinkedIn bedrijfsprofiel

Binnen je bedrijfsprofiel kun je meerdere producten of diensten tonen. Je kunt je belangrijkste diensten bovendien in een soort spotlight plaatsen en met banners en video’s kun je de belangrijkste kenmerken van je aanbod tot leven brengen voor de LinkedIn bezoeker.

Maar je bedrijfsprofiel heeft nog een bijzondere, extra toepassing: je kunt zelf bepalen wie wat ziet. Je kunt namelijk instellen hoe de productpagina voor mensen met verschillende achtergronden er uit ziet. Stel je biedt een financiële dienst aan die zowel voor consumenten als voor zakelijke opdrachtgevers interessant is. Dan kun je twee landingspagina’s aanmaken op je bedrijfsprofiel: één voor generieke bezoekers en één pagina voor bezoekers die in hun profiel hebben staan dat ze op een financiële afdeling werken. Met op elke pagina een eigen, op maat gesneden aanbod.

Zorg voor geloofwaardige testimonials

Ze bestaan: websites van ondernemers met aantrekkelijke testimonials die afkomstig zijn van bijvoorbeeld Annet B, te Amsterdam. Lastig om te beoordelen of die testimonials echt zijn. Op LinkedIn bestaat er geen twijfel over de authenticiteit van een testimonial. Net als bij een persoonlijke recommendation schrijft een klant de testimonial namelijk zelf en krijg je van LinkedIn de vraag of je deze wilt plaatsen bij het betreffende product op je bedrijfsprofiel. Bovendien kun je klanten via LinkedIn vragen om zo’n aanbeveling te schrijven. Authentiek, geloofwaardig en niet moeilijk te realiseren (durf te vragen!).

Status updates van je bedrijf

Mensen kunnen je bedrijfsprofiel volgen. Als ze dat doen verschijnen jouw bedrijfsupdates automatisch in hun tijdlijn. Toegegeven, het bereik van LinkedIn is kleiner dan dat van Facebook. Maar de updates binnen LinkedIn blijven langer zichtbaar, omdat het tempo lager ligt. En je kunt ze uitstekend zakelijk van inhoud maken en doseren. Plaats bijvoorbeeld links naar interessante artikelen. Dat kunnen artikelen van jouw hand zijn, maar ook van anderen. Bedenk vooraf met welke updates je van waarde kunt zijn voor de volgers van je bedrijf en op welke manier die het imago van je bedrijf kunnen verbeteren of verstevigen. En natuurlijk kun je de updates af en toe ook gebruiken voor nieuwtjes over je bedrijf. Bedenk bij dat laatste alleen wel dat die voor een buitenstaander minder relevant zijn dan voor jou.

Waardevolle links naar je site

Zoekmachines kennen waarde toe aan elke binnenkomende link op je site. LinkedIn is bovendien een site met een bepaalde status op dat punt en links vanuit LinkedIn worden goed aangeslagen. Vermeld dus specifieke landingspagina’s op je site bij de beschrijving van elk product of dienst.

Extra traffic en leads

Door de status update goed te gebruiken genereer je extra traffic naar je site. Gebruik je daarnaast ook de mogelijkheden om je producten en diensten onder de aandacht te brengen, bijvoorbeeld met acties en gratis downloads of handige filmpjes, dan heb je ook een middel in handen waarmee je extra leads genereert. Stuur deze leads dan ook naar de juiste landingspagina waar mensen hun contactgegevens achter laten voor bijvoorbeeld een download of abonnement op je nieuwsbrief.

Voorwaarden om er een succes van te maken

Je hebt een url nodig die bij je bedrijf hoort en je bedrijf moet ook als zodanig op je persoonlijke profiel staan. Verder kun je een bedrijfsprofiel alleen aanmaken met een emailadres dat behoort bij je bedrijfsurl en dat ook aan je persoonlijke profiel gekoppeld is.

Verder kost het aanmaken en onderhouden van een bedrijfsprofiel niet veel tijd. Je moet er alleen wel voor zorgen dat je bedrijfsprofiel volgers krijgt, om er zoveel mogelijk rendement uit te halen. Vermeld je bedrijfsprofiel daarom op plaatsen waar je volgers kunt vinden: je eigen site, nieuwsbrief, persoonlijk LinkedIn profiel en je email handtekening liggen voor de hand.

Aan de slag met je bedrijfsprofiel?

We hebben een videotraining gemaakt waarin we demonstreren hoe je een bedrijfsprofiel aanmaakt en hoe je het verder inricht. Als abonnee van de ZZP nieuwsbrief kun je de training gratis bekijken, omdat het wachtwoord voor de video's in de nieuwsbrief is vermeld.

Ben je nog geen abonnee? Meld je aan (linksboven deze pagina) en je krijgt per kerende mail het wachtwoord. Plus elke maand onze ZZP nieuwsbrief, met een informatief artikel (vaak over marketing) en handige tips.

 

 

Workshop LinkedIn voor ondernemers

Speciaal voor ondernemers organiseren we een avondworkshop LinkedIn voor ondernemers waarbij we uitgebreid in gaan op alle functionaliteiten die LinkedIn aan jou als ondernemer biedt. En natuurlijk op de valkuilen en onvermoede kansen. Dus wil je je reputatie verstevigen, je aanbod onder de aandacht brengen en zo je omzet een impuls geven? Pak je laptop en doe mee.

Maar liefst 48% van de ZZP'ers geeft aan omzet uit te halen uit LinkedIn. En daar kun jij ook bijhoren!