Netwerken, van zakelijk belang!

weet wat jij kunt betekenen voor de ander

Jezelf profileren, personal branding, je eigen kernwaarden formuleren….. Allemaal goede raad die jouw zakelijk succes (lees omzet) als zzp-er moet vergroten. Terwijl uit onderzoek blijkt dat slechts twee punten echt van doorslaggevend belang zijn voor zakelijk succes: Wat je kan en Wie je kent. Zaken als een goede ondernemingsstrategie, motivatie en persoonlijkheid zijn hieraan ondergeschikt.

Weten wat je kan

Het klinkt eenvoudig maar ‘weten wat je kan’ vereist enige reflectie op je eigen gedrag. Dat kost tijd en energie. Als je een eerlijk antwoord kunt geven op onderstaande vragen, ben je een stuk op weg naar een realistisch zelfbeeld.

• Waarmee heb jij aantoonbare successen behaald?
• Wat zeggen andere mensen over jou?
• Waarop word je teruggevraagd?
• Van welke werkzaamheden in het verleden werd je echt blij?

Als je wat intensiever aan de slag wilt, dan is het kwadrant van Offman wellicht iets voor jou. Met dit model krijg je meer zicht op je sterke en zwakke punten.

En gelukkig heb je niet altijd voor alles woorden nodig. Ook met kleur kun je vertellen waar je voor staat. Welke kleur past bij jou? Onderstaand filmpje geeft je daar in 5 minuten een goed antwoord op (tip: zet eerst je geluid wat zachter of uit als je op je werk zit).

 

Wie ken je?

De tweede succesfactor voor een goede omzet is een groot en goed netwerk. Een netwerk groeit en ontwikkelt. Het helpt als de mensen in je netwerk weten waar jij voor staat. Dus zorg dat je hierover consequent communiceert. Gelukkig heb je hiervoor een scala aan online middelen als hyve, blog, facebook, LinkedIn en/of twitter tot je beschikking. En natuurlijk tal van persoonlijke ontmoetingen.

Maar let op, er kunnen valkuilen op de loer liggen. Bij netwerken gaat het om persoonlijk contact. Dat is wat anders dan hard roepen wie je bent of wat je kan. Verwar netwerken niet met profileren! Het belangrijkste is dat je zoekt naar je toegevoegde waarde voor de personen die je ontmoet. En realiseer je dat je geen resultaten kunt afdwingen. Via persoonlijk contact hoor je wat mensen willen en waar ze mee bezig zijn. Wie weet dat jij iets kunt bijdragen aan hun activiteiten!

In de praktijk

De praktijk is weerbarstig. Je wilt je beste beentje voor zetten, maar je vaardigheden ontbreken. We hebben we wat tips voor je verzameld.

Tips

• Het gaat er niet om wie je kent, maar wie jou kent.
• Maak vrienden, wees eerlijk, ga in bad en doe je huiswerk.
• Om te krijgen wat je wilt, moet je eerst weten wat je wilt en een plan maken om het te bereiken.
• Lever toegevoegde waarde. Onderhoud je relaties. Doe dat zelfs als je niets van ze hoeft.
• Zorg je ervoor dat contact met jou de ander voordeel oplevert.
• Bereid je voor. De vragen die je stelt vormen, samen met je passie en zelfvertrouwen, de bouwstenen voor een goed contact.
• Communiceer elke week iets waardevols aan klanten.
• Eerst geven, dan pas nemen.
• De beste manier om een referentie te krijgen, is om er een te geven.

Realiseer je dat je niet van de ene dag op de andere een waardevol netwerk hebt. Dat duurt jaren. Maar als je weet wat je wilt, eerlijk bent en bereid bent iets eerst voor een ander te doen, dan kom je een heel eind.

Meer lezen?

Lees het artikel over de 5 principes om succesvol te netwerken, het artikel In 7 stappen meer succes met LinkedIn of verdiep je in een geslaagd visitekaartje